Calcolatore ROAS
Ritorno sulla spesa pubblicitaria, ROI e spesa massima inversa per obiettivo.
Cos'è il ROAS?
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è il ricavo generato per ogni unità di valuta spesa in pubblicità. È il rapporto che indica ai media buyer se il canale si ripaga da solo. Un ROAS di 4:1 significa che ogni 1 € speso ha riportato 4 € di ricavi. Il ROAS è una metrica di fatturato, non di profitto: per sapere se una campagna è redditizia servono anche il margine di prodotto, il costo di evasione e le spese generali. Molte aziende fissano un ROAS obiettivo che già include questi costi: sopra l'obiettivo la campagna scala; sotto l'obiettivo, viene messa in pausa o ristrutturata.
Come usare questo calcolatore
La modalità diretta calcola il ROAS partendo da spesa e ricavi. La modalità inversa risponde alla domanda di pianificazione: quanto posso spendere?
- Scegli la modalità diretta o inversa.
- In modalità diretta, inserisci la spesa pubblicitaria e i ricavi attribuiti a quella spesa.
- In modalità inversa, inserisci i ricavi obiettivo e il ROAS che vuoi raggiungere.
- Confronta il risultato con la tabella dei livelli qui sotto.
Formule
Il ROAS è un rapporto (ricavi ÷ spesa). Il ROI è una percentuale di profitto. La formula inversa è la stessa equazione riorganizzata.
ROAS = Ricavi dagli annunci ÷ Spesa pubblicitaria
ROI % = ( ( Ricavi dagli annunci − Spesa pubblicitaria ) ÷ Spesa pubblicitaria ) × 100
Tetto di spesa = Ricavi obiettivo ÷ ROAS obiettivo (es. 4 = 4:1)
Livelli di ROAS e cosa significano
L'interpretazione dei livelli dipende dal tuo margine lordo. Le aziende in abbonamento possono vivere con un 2:1; il retail a basso margine spesso ha bisogno di un 6:1 per andare in pareggio.
| Livello | ROAS | Cosa significa di solito |
|---|---|---|
| Non redditizio | < 1:1 | Stai spendendo più di quanto guadagni: metti in pausa e verifica l'attribuzione. |
| Pareggio / margine sottile | 1:1 — 2:1 | Copre solo il costo pubblicitario; nessun margine per prodotto o operazioni. |
| Sano | 3:1 — 4:1 | Obiettivo standard per la maggior parte degli e-commerce; margini comodi. |
| Forte | 5:1 — 7:1 | Sopra l'obiettivo: probabilmente c'è spazio per scalare la spesa. |
| Eccezionale | 8:1+ | O sotto-pubblicizzato o stai misurando l'incremento in modo errato. Indaga. |
I livelli ipotizzano valori predefiniti retail / DTC; adattali alla tua attività.
Domande frequenti
ROAS vs ROI: qual è la differenza?
Il ROAS è un rapporto sui ricavi (ricavi ÷ spesa). Il ROI è un rapporto sul profitto ((profitto ÷ spesa) × 100). Il ROAS non include il costo del prodotto; il ROI sì. La maggior parte dei team pubblicitari ottimizza per il ROAS; i team finanziari si concentrano sul ROI.
Quale ROAS obiettivo dovrei usare?
Impostalo in modo che ricavi × margine lordo > spesa pubblicitaria. Se il tuo margine è del 25%, il ROAS di pareggio è 4:1, quindi punta a 5:1 o superiore per ottenere un profitto reale.
Perché il mio ROAS cala quando scalo?
Le aste diventano più competitive quando si allargano i pubblici e i creativi si saturano. Prevedi un calo del ROAS del 10–25% raddoppiando il budget; rinnova i creativi e segmenta i pubblici per attenuare il calo.
Come si interpreta un ROAS di 1,5:1?
Per ogni unità spesa, ne sono tornate 1,5. Se sia un buon risultato dipende interamente dal margine: una SaaS con margine del 70% prospera a 1,5:1; un retailer con margine del 20% sta dissanguandosi.
Devo includere tasse e spedizione nei ricavi?
No. Usa i ricavi netti (escluse tasse e spedizione passante) così il rapporto riflette il denaro effettivo che trattieni prima del costo del prodotto.
Cosa fa la modalità inversa?
Risponde alla domanda di pianificazione: 'Se voglio X di ricavi con un ROAS Y, quanto posso spendere?' La risposta è X ÷ Y. È una rapida protezione di budget prima del lancio.