Calculateur ROAS
Retour sur dépenses publicitaires — voyez si vos campagnes paient, par campagne ou globalement.
Qu'est-ce que le ROAS ?
Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) correspond au chiffre d'affaires généré pour chaque unité monétaire dépensée en publicité. C'est le ratio qui indique aux acheteurs média si le canal s'autofinance. Un ROAS de 4:1 signifie que chaque euro dépensé a rapporté 4 € de chiffre d'affaires. Le ROAS est un indicateur de chiffre d'affaires, pas un indicateur de rentabilité — pour savoir si une campagne est rentable, il faut aussi connaître la marge produit, le coût d'expédition et les frais généraux. De nombreuses entreprises fixent un ROAS cible qui intègre déjà ces coûts : au-dessus de la cible, la campagne monte en puissance ; en dessous, elle est mise en pause ou restructurée.
Comment utiliser ce calculateur
Le mode direct calcule le ROAS à partir des dépenses et du chiffre d'affaires. Le mode inverse répond à la question de planification : combien puis-je dépenser ?
- Choisissez le mode direct ou inverse.
- En mode direct, saisissez les dépenses publicitaires et le chiffre d'affaires attribué à ces dépenses.
- En mode inverse, saisissez votre chiffre d'affaires cible et le ROAS que vous souhaitez atteindre.
- Comparez le résultat avec le tableau des paliers ci-dessous.
Formules
Le ROAS est un ratio (chiffre d'affaires ÷ dépenses). Le ROI est un pourcentage du bénéfice. La formule inverse est la même équation réorganisée.
ROAS = Chiffre d'affaires généré par les publicités ÷ Dépenses publicitaires
ROI % = ( ( Chiffre d'affaires généré par les publicités − Dépenses publicitaires ) ÷ Dépenses publicitaires ) × 100
Plafond de dépenses = Chiffre d'affaires cible ÷ ROAS cible (par exemple 4 = 4:1)
Paliers de ROAS et ce qu'ils signifient
L'interprétation des paliers dépend de votre marge brute. Les entreprises par abonnement peuvent vivre avec un 2:1 ; le commerce de détail à faible marge a souvent besoin d'un 6:1 pour atteindre le seuil de rentabilité.
| Palier | ROAS | Ce que cela signifie habituellement |
|---|---|---|
| Non rentable | < 1:1 | Vous dépensez plus que vous ne gagnez — mettez en pause et auditez l'attribution. |
| Seuil de rentabilité / marge faible | 1:1 — 2:1 | Couvre uniquement le coût publicitaire ; aucune marge pour le produit ni les opérations. |
| Sain | 3:1 — 4:1 | Objectif standard pour la plupart des e-commerces ; marges confortables. |
| Solide | 5:1 — 7:1 | Au-dessus de la cible — il y a probablement de la marge pour augmenter les dépenses. |
| Exceptionnel | 8:1+ | Soit sous-investi en marketing, soit l'incrément est mal mesuré. À investiguer. |
Les paliers supposent les valeurs par défaut du retail / DTC ; ajustez à votre activité.
Questions fréquentes
ROAS et ROI — quelle est la différence ?
Le ROAS est un ratio de chiffre d'affaires (chiffre d'affaires ÷ dépenses). Le ROI est un ratio de bénéfice ((bénéfice ÷ dépenses) × 100). Le ROAS n'inclut pas le coût du produit ; le ROI si. La plupart des équipes publicitaires optimisent le ROAS ; les équipes financières s'intéressent au ROI.
Quel ROAS cible utiliser ?
Fixez-le de manière à ce que chiffre d'affaires × marge brute > dépenses publicitaires. Si votre marge est de 25 %, le ROAS au seuil de rentabilité est de 4:1 ; visez donc 5:1 ou plus pour réellement dégager un bénéfice.
Pourquoi mon ROAS chute-t-il quand je monte en puissance ?
Les enchères deviennent plus concurrentielles à mesure que vous élargissez les audiences et que les créations saturent. Prévoyez une baisse de ROAS de 10 à 25 % en doublant le budget ; renouvelez les créations et segmentez les audiences pour atténuer la chute.
Comment lire un ROAS de 1,5:1 ?
Pour chaque unité dépensée, 1,5 est revenu. Que cela soit bon dépend entièrement de la marge : un SaaS à 70 % de marge prospère à 1,5:1 ; un détaillant à 20 % de marge se vide.
Dois-je inclure les taxes et l'expédition dans le chiffre d'affaires ?
Non. Utilisez le chiffre d'affaires net (hors taxes et frais d'expédition refacturés) pour que le ratio reflète l'argent réellement conservé avant le coût du produit.
Que fait le mode inverse ?
Il répond à la question de planification : « Si je veux X de chiffre d'affaires à un ROAS de Y, combien puis-je dépenser ? » La réponse est X ÷ Y. C'est un garde-fou budgétaire rapide avant de lancer.